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CAPS : communiqué de presse |
JP Lebrun, (Médéric) devient le 1er président du Club Achat de la Protection SocialeLe Club Achat de la Protection Sociale (CAPS) qui regroupent les décideurs achats de la protection sociale, a élu à l’unanimité Jean Paul Lebrun (directeur achats de Médéric), président du Club. Il sera assisté dans ses fonctions par Lim Heng Thong (directeur achats du groupe Mornay) élu vice président.
Ce club se réunit tous les trimestres, et a évoqué lors de sa dernière réunion les appels d’offres européens.
Parmi les participants, les décideurs achats des groupes suivants : AG2R, AGRICA, APICIL, ARAMICE, D&O, IONIS, IRCEM, MEDERIC, MORNAY, NOVALIS, TAITBOUT, VAUBAN HUMANIS…
La prochaine réunion aura lieu le jeudi 26 juin à Paris
Pour en savoir plus
Fabrice Ménelot
+ 33 (0) 4 72 67 99 99
+ 33 (0) 6 19 96 49 77
fabrice.menelot@cropandco.com
www.cropandco.com
Bruno Larat
+ 33 (0) 6 79 37 01 13
blarat.conseil@cegetel.net
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La Conférence HA 2008 : communiqué de presse |
Les acheteurs parlent aux acheteurs !Quelle communication pour un service achats performant ? C’est autour de ce thème que 180 acteurs de la fonction achats se sont rassemblés lors de la 3e édition de la « Conférence HA », le 10 avril à Lyon. L’occasion d’apprendre et de partager la “culture achat” entre pros.
Unique évènement de ce type à Lyon, la Conférence HA devient un incontournable carrefour de rencontres et d’échanges dédié ...
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| | Frédéric DOUKHAN, Directeur des achats
Leo Pharma choisit Crop and co Training pour la formation achats de ses équipes «Je voulais qu'ils soient formés chez les meilleurs ! » | | |
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| | Marc BOISSONNET, Directeur Commercial et Marketing France
« Depuis de nombreuses années, l’achat de prestations de contrôle était assuré par les responsables techniques de nos clients, très mobilisés sur les performances de la prestation. L’acheteur, quant à lui, fait partie des interlocuteurs du dossier et il prend de plus en plus de place dans la décision.
Nous avions des difficultés croissantes à comprendre les attentes de ces nouveaux acteurs, leurs questions déroutantes, leurs raisonnements … Nos KAM (Key account managers ou responsable de grands comptes) les plus expérimentés n’avaient pas toujours les meilleures réponses face aux demandes des acheteurs.
Nous avons été séduit par l’idée de Crop and co qui nous a proposé de mettre nos vendeurs dans la peau de l’acheteur pendant quelques jours afin de mieux comprendre sa situation. Grâce à une pédagogie adhoc dans un séminaire de 2 jours, le KAM quitte son costume de vendeur et se transforme en véritable acheteur. Formé aux outils de l’acheteur, il doit les mettre en œuvre dans des situations très concrètes, proches de celles de nos clients. Cette réflexion nous a amené à ajuster les outils du KAM pour y intégrer l’interface avec l’acheteur.
Au-delà de l’efficacité retrouvée dans la relation et les affaires, nos KAM savent maintenant travailler avec les acheteurs et leur apporter de véritables réponses à leurs attentes. Le succès de cette démarche nous a conduit à étendre la formation aux « business développeurs », responsables locaux de compte client.
Cette démarche précieuse et stratégique a été conçue et réalisée avec talent par Crop and co. Elle nous a permis d’améliorer la qualité de nos relations avec nos clients et par voie de conséquence notre efficacité de vente au quotidien … » | | |
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