La Conférence Achats 2010
La Conférence Achats, est une journée d'échanges
consacrés aux dirigeants et décideurs achats. Cet événement créé en 2005 s’intéresse
chaque année à un thème achats précis à travers rencontres et échanges entre les
acteurs de la fonction achats.
Les intervenants présentent les meilleures pratiques achats et des analyses pertinentes
en lien avec leurs secteurs d’activité.
La Conférence Achats c’est l’opportunité pour
tous de créer une dynamique d’échanges, benchmarker sur les meilleures pratiques
et développer son réseau.
Rejoignez-nous et partagez « La Culture Achat
».
Présentation de l'édition
La Conférence Achats 2010 - jeudi 25 mars 2010 - Lyon - 9h00
à 17h30
Thème : Acheteurs, fournisseurs, je t’aime moi non plus…
Au fil des années les fonctions d’acheteurs et de fournisseurs ont évolué ce qui
a impulsé de nombreux changements dans leur relation.
La nature et la qualité de ces rapports conditionnent incontestablement le déroulement
des projets achats. Cette relation est donc un ingrédient indispensable pour mener
à bien ces projets. Y a t il forcement un dominant et un dominé ? Le pilotage à
deux serait il la clé du succès ?
A travers conférences, tables rondes et témoignages la Conférence
Achats 2010 apporte des réponses à ces problématiques et analyse la
relation acheteur fournisseur.
Evénement payant, attention les places sont limitées, seuls
les inscrits peuvent participer.
Cette manifestation est réservée aux Directeurs Achats, Responsables Achats et Acheteurs.
Les prestataires non partenaires de La Conférence ne sont pas autorisés.
VIDEO
PROGRAMME
Conférences animées par des responsables d'écoles achats
Conférences animées par des directeurs achats
Ateliers : 2 à 3 directeurs achats par ateliers présentent leur entreprise, leur
service achats et témoignent sur le sujet. Des échanges (questions-réponses) sont
prévus après chaque présentation
Etoiles de l’Achat, la remise du prix du meilleur mémoire achats de l'année
Découvrez notre feuilleton 2010 : Je t’aime, Moi non plus !
Premier épisode : La rencontre (1/7)
La meilleure occasion de faire bonne impression est lors de la première rencontre.
L'acheteur et le vendeur se préparent-ils à cette première rencontre ?
Quels seraient ces préparatifs ?
Episode 2 : La définition des besoins (2/7)
Bon nombre d'entreprises caractérisent la définition des besoins comme un domaine
du processus achat doté d’une forte marge de progrès.
Les vendeurs sont catégoriques ! "Une meilleure définition des besoins nous permettrait
de mieux exprimer notre compétitivité ..."
Alors acheteurs ! Vendeurs ! Comment doit-on s'y prendre ?...
Episode 3 : La négociation des litiges (3/7)
« Nous n'avons pas besoin de vendeurs pour lâcher des baisses de prix ! »
« Nous n'avons pas besoin d'acheteurs pour accorder des hausses! »
Le dilemme du prix : situation de crise ou pas, l'acheteur et le vendeur sont dans
une situation d'objectifs opposés, comment converger vers un accord ?...
Episode 4 : Eviter le premier problème relationnel (4/7)
Lors de l'évaluation, l'entreprise acheteuse analyse l’aptitude que l’entreprise
vendeuse emploiera à comprendre ses besoins, à définir des solutions, à les mettre
en place pour atteindre les performances attendues.
En répondant à la sollicitation d'un client, l'entreprise vendeuse s'emploie à comprendre
ses attentes, à répondre à ses questions, à le rassurer sur les capacités de son
entreprise pour atteindre les performances. Cette première relation permet à chacun
d'imaginer ce que sera la réalité.
Cependant, à l’heure de la première transaction chaque protagoniste mesure l'écart
entre la réalité et ce qu'il imaginait lors de la signature de l'accord.
Episode 5 : La visite fournisseur (5/7)
Le client découvre si la réalité est conforme à ce qu’il a imaginé lors de ses différents
échanges avec le fournisseur. Bonne ou mauvaise surprise ?
La relation humaine qui se crée ou s'intensifie lors de cette rencontre, peut-elle
gommer les points faibles découverts par les deux parties ?
Episode 6 : Le retard de paiement (6/7)
La mise en place de la loi LME en France et des directives prises en 2009 par de
nombreux gouvernements montrent que le système politique doit stimuler le système
économique pour faire évoluer les conditions de l'acte de paiement.
L'acte de paiement doit être optimisé pour réduire les pénalités infligées aux acteurs
économiques.
Qu'en est-il des nouveaux systèmes de financement, quid du "reverse factoring" ?
Episode 7 : La clôture du contrat (7/7)
Les intervenants
Découvrez régulièrement les nouveaux intervenants.
Jacques BARRAILLER
Directeur du Service des Achats de l’Etat
Philippe PORTIER
Professeur et Responsable du Mastère Achats
EM LYON
Wafik AZMI-SALIB
Directeur achats
CLUB MED
Fabienne LECUYER
Directrice achats zones
CLUB MED
Corinne THIBAUT
International Account Manager Travel & Leisure
COCA COLA
Claude MAIRE
Directeur des ventes loisir
AIR France
Bruno DE SAINT LOUVENT
Directeur achats
AEROPORTS DE LYON
François MAURAGE
Directeur de la stratégie achats
SNCF
Frédéric LAISNEY
Président
CHALLANCIN PREVENTION SECURITE
Lionel SAVIN
Responsable achats
SANOFI PASTEUR
Hugues MORIN
Managing Director France & Italy
CLASQUIN
Jean-Dominique CUCCHI
Directeur des achats
FIDUCIAL OFFICE SOLUTION
Hans Olav RAEN
Président
AXSO
David Lahille
Directeur Général
Crop and co
Les partenaires
Nous sommes heureux et fiers de vous présenter les partenaires de La Conférence
Achats 2009.
Si vous souhaitez devenir partenaire de La Conférence Achats, contactez Mélanie
Quessard ou Guillaume Carlier, events@cropandco.com,
et par téléphone au 04 72 67 99 99.
Location Longue Durée multimarques et Gestion de flottes automobiles
b-pack Suite 3.0, la solution globale de gestion de la chaine des dépenses. Une
technologie capable de gérer de façon extrêmement efficace les problématiques de
fonctionnement de la plupart des entreprises : structures organisationnelles complexes,
gestion financière, l’automatisation des processus, gestion collaborative des documents.
Ariba est le leader incontournable des outils de gestion achats : E-procurement,
Sourcing, Contract Management,…
Altares est le spécialiste de la connaissance inter-entreprises. Altares fournit
à ses clients des solutions pour les accompagner dans l’atteinte de deux objectifs
majeurs : développement commercial et gestion du risque financier en France et à
l’international. Autrement dit “trouver des clients et se faire payer”. Altares
est membre du D&B Worldwide Network, le premier réseau mondial d’informations BtoB.
Orange. Notre objectif : vous aider à réussir et vous ouvrir de nouveaux horizons
Décision Achats, le magazine incontournable entièrement dédié à la fonction achats
en entreprise
Première source d’information des directions achats. Revue sérieuse et indépendante,
La Lettre des Achats a établi sa réputation grâce à des enquêtes inédites et des
interviews exclusives. La Lettre des Achats, c’est aussi des informations en ligne
via une newsletter hebdomadaire diffusé tous les mardis matins dès 7h30 à plus de
12 000 exemplaires et un site web avec plus de 10 000 articles répertoriés.
Le réseau des achats est le premier site dédié à l’emploi des acheteurs. Créé par
des acheteurs, pour des acheteurs en novembre 2002, le réseau des achats est rapidement
devenu le site de référence de la fonction Achats sur le net francophone.
Impression à la demande 2500 outils de production en Europe Externalisation de la
fonction print
Dématérialisation des factures fournisseurs - Voyages et frais professionnels.
Formation professionnelle avec les outils du théâtre Ventes de places de spectacles
et spectacles privés aux CE Création d’événements et d’animations sur mesure Location
de nos espaces.
Neoditel est un Cabinet-Conseil expert et indépendant qui, depuis 2001, assiste
les grandes entreprises dans la connaissance et la réduction de leurs budgets de
télécommunications (téléphonie filaire, mobiles réseaux, etc.), et ce en France,
en Belgique (filiale) et dans plus de 20 pays.
Les Informations Pratiques
Centre de Congrès - Cité internationale
50, quai Charles de Gaulle
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Un complexe dans un environnement exceptionnel entre le Rhône et le Parc de la Tête
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