- Référence : HA04
Professionnalisez vos négociations
Objectifs de la formation
Cette session a pour objectif de présenter le cadre juridique de la négociation, de préciser les préalables qualités d’une négociation réussie, de proposer une méthodologie structurée de négociation (à travers notamment de cas pratiques) et d’évoquer l’importance des aspects comportementaux.
A l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Mettre en place les actions Qualité préalables à toute négociation
- Rédiger un clausier de négociation
- Structurer une réunion de négociation
- Maîtriser le déroulement d’une réunion de négociation
- Optimiser votre sens de l’écoute lors de la réunion de négociation
Nature de la formation
Présentiel
Public cible
Acheteurs ; assistants achats ; personnels marchés publics
Prix
Sur devis
Durée de la formation
2 jours
Contenu de la formation
- Présentation des objectifs de la session ; présentations du formateur et des stagiaires ; recueil des attentes ; présentation du déroulé de la formation
- La professionnalisation de cours des négociateurs
- Le cadre réglementaire de la négociation
- Les composantes qualité de la négociation : stratégie d’achat ; définition du besoin ; travail collectif ; étude de marché
- Le processus de négociation
- L’état d’esprit de la négociation : passer du marchandage
au gagnant-gagnant
- L’analyse des rapports de force entre les parties
- Présentation d’une méthodologie de négociation (la
méthode des 6C)
- Cas pratiques et jeux de rôles
- Etude des aspects comportementaux
- Travail sur le sens de l’écoute
- Analyse de différents styles d’acheteur
- Conclusion : la négociation comme fort levier de création de valeur
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Techniques pédagogiques
Support pédagogiques fournis
Pré-requis
Organisme de formation
Crop and co est un organisme de formation agréé (82690841769 – Rhône Alpes) certifié QUALIOPI.
Nos formations sont accessibles au public en situation de handicap. Nous contacter si tel est le cas ; contact@cropandco.com ou 04 72 67 99 99
Modalités d'évaluation
Lors de votre inscription, et avant la formation, vous recevez un lien vers un formulaire qui vous permet d’appréhender votre niveau de connaissances par rapport au thème de la formation. A la fin de la formation, vous remplissez un nouveau questionnaire avec un quiz qui vous permet de mesure le niveau de compétences acquises après la formation. Enfin, nous vous interrogeons sur votre niveau de satisfaction et notamment par rapport à vos attentes.
Pour chacune de nos formations, vous recevez un certificat précisant notamment les compétences acquises.
